酒店营销方案( 四 ) _酒店活动营销方案

文章插图
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务
一.客房目标任务：万元/年。

三.起止时间：自年月---- 年月。第二章形势分析
一.市场形势
1.2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2.竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3.今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4.与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5.预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二.竞争优、劣势
1.三星级酒店地理位置好。

2.老三星酒店知名度高、客房品种全。
3. 餐饮、会务设施全。
4. 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一.客源市场分为：（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二.销售季节划分
1. 旺季：
1.
2.
3.
4.
5.
10.1
1.12月份(其中黄金周月份：
10.
2.5，三个月)
2. 平季：
7.8月份
3. 淡季：
6.9月份
三.旅行社分类
1.按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。*按不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2.境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅
3.确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
酒店销售方案

文章插图
重点选择错误，二星级酒店面对的基本上只有散客。
工作性会议基本上不会太多。
建议你重新定位再做方案。
酒店销售技巧及方案

文章插图
面向公司销售属于大客户销售，你必须了解公司这一块的采购流程是什么样的，找到他们的需求点，然后切入，要找到负责人。
同时大客户销售是要慢慢培养的，你可以先找一个切入点去维护关系，比如组织活动会议什么的，然后慢慢拉到公司的订单。
如何写酒店客房销售方案

文章插图

2. 如果实在不想重新装修漂亮，那就加强服务，服务要软硬兼施来加强，培训、奖惩制度、加薪，等等，可以用到的加强服务的方法都用上。当然，这也需要钱。
网络营销、广告营销等等全使。

4. 布吉关口附近都挺乱的，加强一下安全，让客人觉得放心；

5. 你们的价格挺贵，比7天还贵；