画廊的经营范围( 二 ) _画廊如何经营？

这些创意街区的出现，也为城市的品位提升提供了一种可能。而纽约、巴黎、伦敦等城市的艺术街区已经相当繁荣。纽约苏荷纽约曼哈顿下城“苏荷区”原是纽约19世纪最集中的工厂与工业仓库区。上世纪五六十年代，美国艺术新锐群起，各地艺术家以低廉租金入住该区。
眼光敏锐的画商在该区先后设立画廊，原在上城高级街区的不少老字号画廊也相继移来。今已进入世界现代艺术史的大师级人物如沃霍、李奇斯坦、劳森柏格、约翰斯等都是那里的第一代居民。上世纪六七十年代之交，纽约市决定大规模改造苏荷，全部保留苏荷区旧建筑景观，通过立法，确认苏荷为文化艺术区。
巴黎左岸在巴黎市中心有专门的艺术画廊街，主要分布在拉丁区及三区。这些画廊有临街的，也有在街巷深处的。有些画廊与民宅没有差别，只是在门口挂了一块小牌子，只有内行人才知，按铃可进，里面却是另一天地，有很多大师的作品。有的画廊要提前电话约定，不然不接待，这些画廊生意很大，与世界上的大收藏家都有联系。
沿塞纳河边拉丁区，有一街区专营古玩。除了古玩店外，巴黎每年要举行几次大型的艺术品展销会。如在巴士底广场，每年两次的艺术品展销会上，艺术家把自己的作品直接出售，没有中间商，降低了售价，使交易更旺。
伦敦展览路英国伦敦的展览路是世界闻名的人文精英集中的街区。简简单单的一条街上，集中了大名鼎鼎的维多利亚和阿尔伯特博物馆、英? 。
画廊如何经营？

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经营画廊最重要的就是客户群体的培养和发展。虽然经营目的是为了追求利润，并且在书画交易中，卖什么样的作品也不如倒腾赝品赚钱，但从事画廊经营只要一沾上赝品，在书画市场中就可能名誉扫地，并且所出售的其他书画作品也要大打折扣，随之而来就是客户的流失，所以画廊切忌做这种丢了西瓜捡芝麻的事，还是应以诚信为本，诚待自己的客户。
购藏字画要具有平常心，收藏行为首先应基于对书画艺术的热爱，是对真、善、美的一种追求，在这过程中收藏者可以体验到书画艺术给人们带来赏心悦目的享受。
随着时间的推移，书画作品增值能为收藏者带来经济效益。后者的把握，是需要画廊业主为自己的客户提供参考意见以及投资方案。画廊业主应该营造出一种舒适优雅的环境，吸引客户经常来坐坐，以便交流一些书画投资的经验，介绍最新的市场行情，帮助客户分析一些有投资潜力的书画家及其作品，为他们做好投资理财工作，这些画廊业主身边才会有源源不断的客源。在上个世纪八九十年代，画廊是书画家作品展示的窗口，书画家给出一定的底价，然后画廊在此基础上加价，作品基本上以代销为主。
由于受书画家走穴和搞笔会现象的冲击，代理销售方式对收藏者已经没有价格方面的吸引力了。画廊面对这种情况，就要改变自己的经营思路，在坚持经营大名头书画作品、树立自己画廊的品牌和地位的同时，要把工作重点转向签约和买断有市场投资潜力的中青年书画家作品*画家和买断书画家作品是需要大投入的，是需要有较强的经济实力、持续稳定而又能不断充实变化的客户资源来作保证的，只有投入一定量的资金才能吸引优秀的作者，并且也能为书画家改善其生存环境，使其能为画廊专心致志地出精品。如果对书画市场及作者的发展把握正确的话，买断和签约书画家能使画廊具有价格优势以及独家经营权，为画廊带来长远的经济利益，也有利于画廊客户群体的维护。
在选中有发展前途的书画家后，应该舍得为其投入资金进行宣传和包装，画廊业主在这方面应把目光放远，尽量多占有一些有投资潜力的中青年书画家作品的经营权，才能使自己的画廊在竞争中有绝对的优势。互联网技术的发展，使信息传递迅速而宽广，要想画廊经营成功，网站建设会有积极作用，会为画廊的宣传带来意想不到的收获，并且网*画交易简便而快捷，这在将来应是一个发展趋势。画廊除了可以把藏品与签约书画家作品在网上宣传以外，还应在合适的时机选择恰当的地点，举办这些作品的巡回展，这样既增大了作品的销售机会，又会扩大自己的客户群体，并且能够避免某类作品在固定地区的饱和。