天猫爆款的打造思路天猫爆款打造方案( 二 ) _生活百科

关于标题之前也讲过很多次，根据竞品的数据查看竞品近7天的搜索引流词，再结合行业的搜索排行词进行恰当的排列组合就可以了。关于产品定价一口价定高点，方便后面活动之类的价格操作，实际价格直接用单品宝设置折后价，这样也是一种营销的方式，在这些准备都已经完善了之后就是开始正式的上架。大家都知道淘宝有一个规则，叫做新品规则。也就是说大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。但是淘宝上有很多的卖家，在上架前，都完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，在我们做好一切的准备了之后再上架，按此方法上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了，剩下的就是后期的运营了。
三、基础销量与评价
一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。
以上面的竞品数据为例，我们可以选择直接通过引爆免费流量来操作我们的链接，待搜索流量稳定后就可以开始进行付费的推广了，但是在这个时候我们需要注意的是，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10% 。做产品推广前还要考虑到产品的转化周期，像直通车的数据三天内会算在直通车内，三天以上就算在自然搜索里了。所以转化周期比较长的产品在推广前还是需要维持人为的数据干预，不然店铺搜索会大幅度的变化而导致不稳定。
四、数据分析
当一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。
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