【就爱时尚】全民身材焦虑下，谁能成为国产lululemon？( 二 )

国内一众和健身、内衣、防晒沾边的新消费品牌，都嗅到了这一大风口，寄希望于成为国产的lululemon 。
比如刚提交IPO招股书的新消费品牌焦下，就将目光锚定在瑜伽裤。
据焦下招股书显示， 2019年其伞具品类占总产品的86.9% ，服装品类仅占总产品的0.8%；到2021年，其服装品类的份额已经上升至29.5% ，是焦下所有产品比例最高的品类。
具体到服饰品类，除了主打防晒的主产品防晒衣之外，瑜伽裤成为了焦下第二大服饰品类。蕉下给瑜伽裤叠加了一切可以叠加的形容——外穿、轻薄、云感、收腹、提臀、芭比、瘦腿、弹力、塑形，生怕用户搜索不到。

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蕉下招股书内容
而内衣品牌蕉内甚至给瑜伽裤分出了适合春夏秋冬四季可穿的瑜伽裤，秋冬季主打“热皮”瑜伽裤；春夏主打“凉皮”瑜伽裤。
就连给内衣革命的Ubras ，也不止专注做文胸品类，而是试图在瑜伽裤赛道上也分一杯羹。不过，这个曾经在“无尺码内衣”赛道的引领者，目前并没能复制出瑜伽裤爆款产品。
据AI蓝媒汇观察，在Ubras某品牌旗舰店，瑜伽裤的月销量仅有几百条。相比动辄月销10万+的无尺码内衣， Ubras瑜伽裤距离国产的lululemon差了不止一点点。
除了主营防晒、内衣的新消费品牌，国内的两大运动品牌李宁和安踏也盯上了瑜伽裤这一品类。李宁将瑜伽裤命名为揉柔裤，售价499元。不过目前在官方旗舰店月销仅为个位数，并不热卖。安踏则是多品牌分中高端市场切入，主品牌安踏主打中端市场和下沉市场；旗下品牌FILA主打高端市场。
除此之外，国内主打瑜伽裤的新消费品牌也在迅速崛起，并受到资本的垂青。据天眼查，粒子狂热的母公司上海尺间科技有限公司在2020年连获三轮融资，投资机构分别为高瓴创投、榕宁投资和清晗基金。

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粒子狂热融资情况，来源：天眼查
MOLYVIVI在2021年连获两轮融资，投资方为经纬创投和A股上市公司安诺其。值得一提的是，安诺其是为新型纺织面料和特色化需求的全面染整解决方案供应商，提供各种满足特定需求的特色染化料产品，提供配套的印染工艺和技术解决方案。
这也为MOLYVIVI在上游面料供应方面提供了更专业的选择。

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MOLYVIVI融资情况，来源：天眼查
不过，相较于lululemon动辄千元的高定价策略，国内的品牌在定调上更加注重性价比，均价都维持在百元上下。定价，最直观地讲清楚了lululemon和国产品牌的区别：lululemon收割的是高端市场，而国产品牌追逐的是中低端市场。
值得一提的是，在一二线城市中， lululemon的高端品牌形象已经形成“先发影响力” ，国内后进品牌想要追赶lululemon比较吃力。
而在三四线城市中，消费者对于瑜伽裤的需求还相对低频，尽管有多社交平台的种草、助推，相较于更加开放的一线城市使用场景也大打折扣。
因此，国内一些品牌如果仅仅是蹭lululemon的热度，瑜伽裤是一个不错的“流量入口”；但想要成为下一个lululemon ，绝非是能生产出令人舒适的紧身裤那么简单。
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