娃哈哈|效仿娃哈哈，年轻人用同样的办法将公司做到了市值1200亿美元市值|百事可乐|宗庆后|外汇

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2002年娃哈哈采用了两招将“非常可乐”销量猛增到62万吨，直逼百事可乐当时的100万吨。 13年后一个年轻人用了同样的两招将他的互联网公司做到了现在的1200亿美元的市值。
时势往往可以成就英雄，而英雄也往往造就了时势。在商业帝国中，每一个时代都有属于这个时代的英雄，他们有的白手起家、敢拼敢闯，最终成就了自己的一番事业；也有的博采众长、通过模仿与改良前辈成功的方法实现了自己的梦想。
成功无法复制，因为环境与际遇不同；但成功的路径可以借鉴，因为成功也是一种规律的使然。
90年代开始，随着中国市场的逐渐开放，许多跨国企业都开始将目光投在了中国大地上。对于这些巨头们来说，中国这块广阔而又极具发展潜力的市场，不亚于一座未曾开发的金矿。谁先出手，谁就能获取巨大的利益。
那么，对于刚刚起步的中国企业来说，他们该怎么竞争？
创建于1987年的杭州娃哈哈饮料公司最开始的主要产品是果奶，经过十多年的发展，娃哈哈赖以成名的果奶产品却逐渐萎缩；后来娃哈哈又开发了纯净水，到1998年，中国长江流域爆发了一场特大洪水，娃哈哈纯净水的业绩随着王力宏的歌声一路飙升。
然而，发展总是与挑战并存，纯净水市场在扩大的同时竞争也异常激烈，不断的成功，才能带来丰厚的回报；只有出奇招，才能从不可能中创造出可能。
宗庆后脑中盘旋着整个中国饮料市场的格局。当时，可口可乐和百事可乐占据了中国市场的半壁江山。这两家历史悠久的饮料巨头不仅在全球饮料行业中占据绝对优势，进入中国市场也有20年的时间。
娃哈哈如何在两大巨头的半壁江山中杀出一条血路？
宗庆后不信邪，广泛接触全国各地的经销人员，调研分析。终于，宗庆后发现在市场操作上，两大巨头都有三大缺陷：
第1 ，可口可乐和百事可乐同样仰仗于成熟的营销策略，也就是二者同质性很强，一荣俱荣，一损俱损，决策主要依赖成熟市场的数据模型分析，缺乏灵活性，中国市场的针对性不强；
第2 ，对农村市场完全没有意愿进行开发，因为农村利润较低，追逐高利润的最直接后果就是放弃广阔的农村市场，进入中国20年只在城市打转；
第3 ，随着市场的稳固，这两个巨头逐步转向大城市终端的深度分销，让经销商的利润空间逐渐缩小，使得经销队伍缺乏凝聚力。
【娃哈哈|效仿娃哈哈，年轻人用同样的办法将公司做到了市值1200亿美元】
看到农村希望的田野，宗庆后决定跃马驰骋。
找到了对手的弱点，便找到了突破口。首先，宗庆后一举推出“非常系列” ，低价撞开农村市场大门；接着，他以出让利润空间，让经销商获得更多利润的方式，让“非常可乐”能够很快摆上经销商柜台；此外，最重要的是，当时的农村人一想到可乐，