是产品赚钱之道做什么产品赚钱( 二 ) _小知识

3、精神绝对成瘾。
它们的核心是：人们会主动或者被动的为持续性“成瘾”带来的快乐而买单。

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从投资角度看，成瘾性行业有非常强的抗周期性，就是不会受经济周期的影响，几乎没有牛熊市之分。
像著名的贵州茅台，最近20年历经四个五年规划的经济周期，依然牛气冲天。

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那为什么有些行业就会大起大落，有些行业会历久弥新？
原因就在于这三个成瘾特点和行业特性。
同学们能理解这几个产品特点，也就能思考如何让自己产品具有成瘾性。

什么是刚需天然成瘾？
我们马上会联想到—糖、烟、酒。
糖，除了满足我们生理上的需要之外，还能刺激人体分泌多巴胺，让人得到快乐。
饮料厂家经常会利用这个特点，来设计产品配方和口味。
我们来看这个图，12种饮料糖分含量测评表，其中最高的就是冰红茶。

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最经典的例子，还不是我们上面文稿图片中这12瓶饮料。
最经典的饮料，我觉得是王老吉。
大家看看文稿中的配方，就是水、白砂糖和一堆中药。

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我们广东人小时候喝的凉茶是很苦的，但是王老吉加了“足够”的糖，通过营销、渠道的发力，就变成了一个成瘾性的大众健康消费品。
几年时间销量过百亿，成为了特劳特【定位理论】在中国最成功的经典案例。
我在研究茅台的时候，也发现了这个特点。
茅台的酱香型区别于其他的浓香型酒，口味比较重，一旦喝习惯了就有成瘾性。
还有像川菜的麻辣、湘菜的辣椒，都是非常重的口味，四川人、湖南人离开了就吃不下饭，重口味就是有这种成瘾性。
你再看看巴菲特老爷子，持有了三十多年的可口可乐，那也是成瘾性产品。
而且，随着消费者健康意识的加强，可口可乐还推出了黑色包装的零度可乐。

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其实，所谓零度可乐，就是采用了代糖的甜味剂。
甜味剂大家可能还不熟悉，它包括糖精、甜蜜素、阿斯巴甜，再转变到安全性更高、口感更好的安赛蜜、三氯蔗糖、纽甜。
甜味剂先后历经六次产品迭代，代糖的“甜价比”比传统蔗糖的性价比更高。
同样的甜度，代糖的成本更低，大概只有蔗糖的十分之一都不到。
这几个代糖的“甜价比”数据可以看文稿中的图。

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大家看看最近元气森林的道歉就知道了。
4月10日,元气森林发了《一个迟来的升级》的道歉。
其实，就是科普“0蔗糖”和“0糖”的区别。
关于无糖、0糖的定义，法规中有明确规定：
无糖是100毫升小于0.5克糖。
低糖是100毫升小于5克糖。
“0蔗糖”≠“0糖”，因为食品中的糖除了蔗糖之外，还有很多种糖类，比如乳糖、果糖、麦芽糖，还有刚刚讲的代糖。
元气森林的乳茶本身不含蔗糖是事实，但乳糖是无法避免的。
这次道歉还将一家1.2万吨安赛蜜产能，超过60%的安赛蜜全球市占率，市值200亿的上市公司介绍给了大家。

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顺便说一句，这家公司五年时间，市值上涨了十倍。

其实，烟和酒是属于非刚需的物理相对成瘾。
物理相对成瘾指的是某类物质让人的身体成瘾，像酒的酒精、烟草的尼古丁、咖啡的咖啡因等，都是会让人形成生理性的依赖。
我最近看了一本书，叫做《咖啡瘾史》。

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咖啡最早是作为一种祭祀用品，作者从咖啡发源地走遍四分之三个世界，喝了2920公升的各种风味咖啡。
咖啡之所以流行，除了咖啡因和分泌多巴胺，满足人们的身体依赖之外，更因为可以满足人类在精神和社会学意义上的“成瘾” 。

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