是产品赚钱之道做什么产品赚钱( 三 ) _小知识

比如与神灵沟通、求知欲、精神亢奋等等。
同样白酒也具有精神、社会学意义上的瘾。
物理成瘾还有一个就是烟草。
中国最盈利的公司是谁？
就是中国烟草总公司。
2019年，我国烟草行业利税收入达1.2万亿元，同比增长4.3%，上缴财政总额11770亿，等于7.5个腾讯的利润。
当然，这部分我们不多讲，来说说这几年兴起的电子烟。

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2004年，中国一个想戒烟的药剂师韩力，在尝试尼古丁贴片失败后，保留了尼古丁，去除焦油这类燃烧物，发明了电子烟。
在2005年，他注册了专利，注册品牌“如烟” 。
但是“如烟”并没有火起来，被帝国烟草公司收购并且雪藏。
随后，电子烟在海外市场兴起。
现在英国电子烟渗透率达到50%，美国是32%，中国还只有1.2% 。

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目前全球超过90%的电子烟设备产自中国，大部分就在深圳。
深圳宝安就有600家电子烟生产商和零部件供应商。
这个产业的上中下游毛利率非常高，除了个别环节，大部分毛利率达到30%~60% 。
像今年1月份上市，成立仅仅三年的雾芯科技，市值最高达到了4000亿人民币。
创始人汪莹身家一度达到了1629亿，超过了碧桂园的杨慧妍，还超过了刘强东、王健林，成为了中国新的女首富。
这就是成瘾性行业的特点。
刚需天然成瘾与物理相对成瘾的消费品公司，行业竞争自然也会非常激烈。
在我分析茅台的文章中，就和大家分享过，应对竞争主要就是“差异化竞争战略” 。
物质层面的差异化：口感。
还有精神层面的差异化：文化、品牌。

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最后一个，就是精神绝对成瘾。
这个很有意思。
精神绝对成瘾是指顺应人性的行业，这也是我今年研究关注最多的行业。
因为它对比刚需天然成瘾和物理相对成瘾，是对消费者粘性更大的顶级行业。
这些行业就有腾讯的游戏、苹果的科技，还有医美。
精神绝对成瘾的盈利模式，核心是通过制造快乐、反馈快乐的频次，来刺激消费者付费的频次和消费金额的大小。
看看游戏行业的毛利率，就算是在产业链的中游，毛利率也高达50%，比“物理相对成瘾”的行业还要高。

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医美行业，我也做了持续的跟踪。
目前正在处于高速成长阶段。
根据艾瑞咨询统计与预测，2020年中国医美行业市场规模约1975亿，同比增长11.6%，预计2023年市场规模将达到3115亿元，2019-2023年复合增长率是15.2% 。
这个行业为什么会火，我觉得总结为一句话：
如果你见过自己变美的样子，你还能回到过去吗？
这就是“精神绝对成瘾”的核心逻辑。
我去查了新氧公司的数据，在注射类医美的玻尿酸电商平台上，人均复购率是92%，复购频次是3-6个月。
以爱美客公司为例，2004年成立，2020年上市，市值截止到2021年6月2日是1342亿。
大家可以看看文稿中，这家公司的财务数据。
2018年到2020年，公司的净利润翻了3倍。
2019和2020年，净利润的同比增长是149%和44% 。

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还有医美终端诊疗机构，西南医美龙头的朗姿股份。
以及营销端的垂直类医美平台龙头，新氧公司。
它也比较有趣，通过“媒体+社区+电商”的商业模式，打通了顾客、医美机构、医师、咨询师、厂商 5 大市场参与者。
2019年在美国上市，市值最高达到了150亿人民币。
剩下更多的，我就没办法一一深入的去说了，有兴趣的读者可以进一步研究，或者文章下留言。

最后总结下今天的分享，我从特质属性，把公司分成两类：
1、改变了世界的公司。
2、世界改变不了的公司。
世界都改变不了的公司，产品特点在于成瘾性。
成瘾性公司分为三类：刚需天然成瘾、物理相对成瘾、精神绝对成瘾。
糖、烟酒、游戏、医美这些成瘾性行业，由于高频、高粘性、抗经济周期的特点，是比较好的投资行业。

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